方田教育:从月流水六万到市值五个亿,仅用了三年

2017年12月11日 10:08 来源:本站综合

澳门凯旋门游戏 www.experience159.com   从创办伊始的100名生源和四名老师,到如今5000名学生规模和市场估值五个亿,方田教育仅用了三年就完成了这一完美逆袭。在一片红海的合肥教育培训市场,它如何通过差异化定位获得市场关注?100%的名校毕业生师资力量,它用什么样的办学理念吸引天之骄子?零差评的客户服务,它用什么样的授课模式令家长交口称赞……

  ——题记

  2014年是安徽小伙田峰从北京大学计算机系毕业的第四个年头,他辞去国内某著名上市公司高管职位,回到家乡合肥创办了当地第一家中小学数理化专业培训机构——方田教育。“方田”二字取自中国古代数学专著《九章算术》的章节《方田》。“方田”在古代是正方形和矩形的意思。因此,方田教育在创办之初就有着自己精准定位:立足于数学,拓展至物理、化学等学科的理科教育。

  专注,让创新更具吸引力

  创办以来,方田一直秉承因材施教的治学理念,针对不同层次的学生,编写不同的精品讲义,经过三年多的经验积累,方田在理科教育方向夯实了坚实基础。在理科培优的方向指导下,方田深入研究本地各中小学的教材、教辅和期中期末试卷等,自主编撰讲义教材,力求教学内容更贴近合肥本地的教学水平,教材难度更加符合各大杯赛及中考的考试水准。

  除了自主教研外,方田将目光聚焦到了“小升初”这场无声的战役上。三年来,方田花费大量的人力物力走访各个重点初中,联系无数学生家长。通过搜集整理的各种升学资料,发布了全合肥市第一本内容全面而详尽的《小升初指导手册》,其详细的报名资讯与升学指导,深受合肥广大学生和家长信赖。

  在教学方法上,方田从未停止过改良与创新的探索。创立之初,方田便投入巨资开发线上“天天练”系统,实现所有学生线上每天一练。这套系统不仅可以巩固学生的学习效果,还能将成绩以数据化形式反馈给家长,让家长直观的了解孩子情况;除了线上“天天练”系统外,方田还为学生研发了“PAIS”(个性化智能学习系统Personalized Artificial Intelligence Study system)报告书,将学生每学期的学习成果、对知识点的掌握程度等都以图表的形式展现出来,直观指出孩子学习的薄弱环节及不足之处。

  在教学模式上,方田严格贯彻科学有效的“教学七步法”,将课堂学习过程细分成七个紧密相连的阶段:课前小测、知识讲解、错题订正、课堂直播、课后小测、作业巩固和课程总结。通过科学的“教学七步法”,保证学生的学习效果。“教学七步法”一经实行,其高效、灵活的学习方式就备受广大学生家长好评。

  真诚,让服务更具人性化

  方田教育“善良、正直、坚韧、进取”的企业文化,吸引了一大批国内985、211院校的优秀毕业生加入教育行业。这批来自北大、清华、中科大等名校,具有丰富的理科竞赛实战和教研教学经验,更重要的是,他们所具备的学习习惯和人格魅力,也在潜移默化中影响着孩子的品格和素养。

  与其他教育品牌封闭式的教学模式不同,方田将课堂开放并鼓励家长旁听。这种独特的模式不仅可以让家长评估教师的上课质量,也在一定程度上保障了课堂内外信息的透明度。家长的全程旁听对任课老师的要求极高,无论是对知识点讲解的深入浅出、课堂互动性的灵活把握,还是教师对学生的用心度和关注度,这些家长都看在眼里,记在心里,对培训机构的选择标准也自然随之提高。方田的这一举措一经实行,就在合肥教育培训界掀起了一阵不小的轰动,一些教育机构纷纷效仿,“旁听席”模式,一度蔚然成风。

  敢于向家长说“不”,是方田在服务模式中一个敢为人先的创举。方田自创办以来,一直延续着小班精品教学的授课模式,小学的每个班级不超过20人、初中的每个班级不超过25人、高中的每个班级不超过30人。由于班级人数限定,导致很多班型的时间段也受到限制,很多家长选不到心仪的时间段或者任课老师,纷纷提出每个班级增加人数的要求。但为了保证每个班的教学质量,保证每个学生的学习效果,保证老师对班上每个孩子都能给予足够的关注度,方田拒绝了家长的一次次要求,坚持小班教学。田峰校长曾表示,“精品教学”未必能带来更多的收益,但却能为学生和家长带来更好的学习体验和学习效果。

  方田自开办以来一直采用“不满意可退费”的服务模式,即:未上课程剩余三个课次以上,即可无条件退款。这种大胆的模式对于一家初创型企业而言存在着很大的风险,方田之所以将课程的选择权和延续缴费权交给家长,不仅是对客户满意度的极致追求,更是对课程优势和方田品牌的绝对自信。

  成绩,让品牌更具可信度

  教学成绩是所有方田人最自豪的地方。方田成立三年以来,已成为合肥 45 中、48 中、50 中、科大附中、寿春中学等学校家长和学生最信赖的中小学课外辅导品牌,学生几乎包揽各学校期中、期末考试年级第一;2015 年有超过百名学生在华杯赛、希望杯赛中获奖,其中小高组分别斩获合肥市第一名、第三名。

  2016 年 8 月,方田学生在第 6 届华杯赛国际少年数学精英邀请赛中,经过与来自两岸四地共 86 支代表队的激烈角逐,获得团体第六名的好成绩,参赛学生全部获奖,这也是安徽省代表队在此项赛事中有史以来的最好成绩!

  2017 年,方田第一届学生参加中考,所有学生数学总平均分 142.7 分,其中满分学生 10 名,占合肥全市满分学生的六分之一!成绩最好的学生取得全市第三名的佳绩!

  不仅学生成绩优异,方田还培养出一批优秀的年轻教师。

  方田名师曹克楠老师,2013年开始于北京从教,主要教授超常班等高端班型,所带人大附中早培班冲刺班获得了100%的通过率,所教超常班超过90%学生获华杯赛、希望杯一等奖、全国中学生数学联赛一等奖(初中、高中)等奖项;所教授学生已有两人进入CMO(中国数学奥林匹克CMO,即全国中学生数学冬令营,是中国中学生最高级别、最具规模、最有影响的数学竞赛)。

  方田名师许宏远老师,负责超常体系讲义以及《合肥奥数年鉴》的编写,所带学生已有上百人获得过杯赛全国性奖项,其中所带的六年级超常班获奖率高达100%,更有华杯赛与迎春杯合肥市前三名。

  方田名师袁三征老师,2012年毕业后开始从事教育行业,主要教授小学奥数和初中数学。在多年的授课过程中,所教授的学生在课外竞赛中收获丰硕的成果,多名学生获得全国高中数学联赛、初中数学联赛一等奖。先后被被评为希望杯、华杯赛、全国初中数学竞赛优秀教练员。2014年作为领队教练参加第五届华罗庚金杯两岸四地精英赛。2017年成为中国数学资优教育协作体首批认证教练。

  此外,方田教育还有更多的优秀老师,纷纷获得各大杯赛优秀教练员称号,并参与杯赛命题工作,甚至在合肥“小升初”领域达到专家级水平。

  专注的学科教育,真诚的服务意识,优秀的师资团队,创新的授课模式以及对客户的绝对信任,使方田获得越来越多学生和家长的信赖和尊敬,也是其在品牌影响力和市场认可度取得不断上升的立足之本。

编辑:成展鹏

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